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[来源:新华社] [编辑:王本峰][校对:周艳] 时间:2017-11-22 04:49:34

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  无论是出于圈地占盘的商业考量,还是互联网浪潮下的创新颠覆,打破市场正常运作的商业行为都不该被提倡。此前业内频频出现的互联网公司和运营商以超低价中标政务云项目的消息,引起了广泛的关注和热议。特别是腾讯云报价1分钱人民币的政务云招标让“1分钱中标”近乎成为政务云招标的代名词。

  实际上,互联网低价投标由来已久。2016年4月,中国移动温州分公司以1元的价格中标该项预算金额为100万元的政府采购项目。阿里云也曾于2015年向原铁道部12306购票网站提供技术协助,被阿里巴巴创始人马云披露为“不收一分钱”。这些大大低于竞争对手的报价,令市场各方哭笑不得的背后,是不留余地的“强龙压地头蛇”吗?究竟是否值得推崇?为此,本报采访了消费电子和互联网行业专家王斌、雷科技联合创始人罗超。

  便宜买卖不简单

  腾讯云以0.01元中标厦门市政务外网云服务项目,其竞争对手给出的招标价则从170万到309万不等,悬殊之大令人啼笑皆非。孰不知,互联网套路看似便宜,实际并不便宜。

  消费电子和互联网行业专家王斌对本报记者分析指出,腾讯1分钱人名币中标政务云,一方面是为了广告效应,以此在整个政务云的采购系统中产生影响力。而另一方面,云计算时代到来,腾讯云比运营商的云、百度的云、阿里巴巴的云都要落后。特别是它的最大竞争对手阿里巴巴,其云计算已排在全球第三的位置。腾讯在云计算以及人工智能的布局上都要落后于前者。想尽快追上竞争对手,必然要“投机取巧”。

  雷科技联合创始人、CEO罗超接受本报记者采访时也表示,腾讯云“1分钱中标”是腾讯的一个商业策略,是前期先拿下项目,后期再通过维护服务或者说更多的第二期、第三期的建设来赚钱。

  “陪标”之风不可追

  不可否认,从互联网公司角度看,低价竞标获取收益的机会巨大,无论从能力变现的角度,还是从孵化转型的角度来看,未来的溢出价值都具有诱惑力。但也必须关注到不少的批判的声音:“1元中标”实际上就是恶性竞争,而且已经涉嫌触犯相关招标法律要求。

  超低价竞标从目前来看更多的是竞标企业为自己增加曝光度树立标杆从而帮助自身赢得未来的潜在客户。出于战略布局以提高市场占有率的理由冠冕堂皇,那么频频有激进者投以石子搅动市场,所谓“良性发展”从巨头的博弈转变为低价投标者的“暴动”,“1分钱”就企图饿死同行,着实不寻常。

  诚然,目前阿里云在国内云计算江湖处于老大地位,“蚊子再小也是肉”,腾讯云虽虎视眈眈,即便能开出近乎免费的价格去“陪标”也不足以垄断市场,但此类风潮长此以往是弊是利,仍待考量。

  并且,跌破成本招标似乎更容易产生“市场是否健康”的质疑。以低价作为噱头的云服务,当真是足额保质的吗?此前西安地铁采用劣质电缆线事件的曝光,涉事的供应商陕西奥凯电缆有限公司即是通过低价中标,而后降低电缆质量来牟利。赔本赚吆喝的“腾讯云们”,也不得不让人产生服务质量不佳的担心。

  或给行业带来严峻挑战

  总而言之,每每互联网低价竞标案例出现,总能一石激起千层浪。饿死同行或许不易,但“跌破眼球”搅动市场真的能推动市场向好发展吗?

  腾讯1分钱竞标落地后,有人说腾讯云砸场子,有人说腾讯云财大气粗实力雄厚,还有人预测,随着腾讯云的强势进入,中国的政务云市场玩法将会发生重大改变。

  而此前中国移动以1元钱中标预算金额为100万元的温州市府办政务云平台项目,则引发了其他参与投标单位的质疑。

  互联网江湖“你死我活”的较量并不少见,“一元中标”背后折射出的或许是新型竞争领域、新型竞争对手和新型竞争手段给行业带来的严峻挑战。但与其扛着“不正当竞争”“垄断市场”“恶性竞争”的包袱,不如 “好好”投标,以公允的、合理的价格成交,才能有效阻退质疑的声音,才更能为行业带来健康指引。